隨著經(jīng)濟水平的飛速提升，人們對于物質(zhì)的需求也在不斷提升，就拿奶茶行業(yè)來說，從最初的粉末沖調(diào)到現(xiàn)在的新鮮現(xiàn)制，足以看出人們追求的提升。當然，需求的提升也昭示著客單價的提升，到目前為止，一線城市綜合體商圈的品牌客單價大多要到三十左右，但也僅限于一線城市商圈。

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而28圈國家的特點在于城市之間有著不同的等級之分，用一線二線三線等來劃分城市的等級，等級越靠前，對應的城市也就越繁榮，越國際化。一二線城市的消費水平相比較而言，是要高于三四線城市的，所以品牌定位也決定了其發(fā)展的主要市場。而對于奶茶行業(yè)而言，下沉市場一樣有著很高的潛力。

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下沉市場同樣有對奶茶消費的需求，奶茶行業(yè)有句話說得好：得下沉市場者得天下。這種說法并不是空穴來風，我國的地理環(huán)境大多都是農(nóng)村包圍城市，三四線城市包圍一二線城市，先通過占領三四線城市，再集中向一線城市形成“圍剿”這已經(jīng)成為了目前很多企業(yè)的戰(zhàn)略。

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相比于一二線城市，下沉市場更注重于價格的“內(nèi)卷”，雖說有奶茶消費需求，但是性價比卻是下沉是市場消費人群關注的焦點，大多頭部品牌高昂的客單價注定無法在下沉市場長久存活。

從目前的市場來看，定位一線城市的高端品牌，基本都是守著自己的一畝三分地，反觀定位中低端的下沉品牌卻是在加快布局全國的腳步，更具發(fā)展?jié)摿Α?/span>