說到營銷，是一個比較大的概念，不管是互聯(lián)網企業(yè)還是實體行業(yè)都離不開營銷，今天28圈就針對茶飲行業(yè)的門店來分析一下，奶茶行業(yè)下沉市場的營銷要如何進行。

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營銷的概念，是讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程，經過市場競爭的不斷演變，不斷進化，各種新奇的營銷手法層出不窮，像什么跨甲聯(lián)名，制造話題等等，最終目的都只有一個，那就是提升品牌知名度，加深消費者印象，更好地完成銷售閉環(huán)。

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面對下沉市場，與一二線高消費城市在需求方面是有很大不同的，一二線城市的需求可能不僅僅局限于產品的口感與用料，對產品的包裝和顏值、空間形象等方面也很在意，消費水平的不同，意味著對應的需求也會有所不同，所以說一二線市場與下沉市場的營銷是不能夠一概而論的。

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下沉市場的營銷應該要關注消費者需求，洞察消費者心理，做到對癥下藥，解決消費需求。由于市場環(huán)境的不同，消費需求則完全不一樣，下沉市場的主要偏好更多在于產品本身，考慮到成本的原因，下沉市場的定價不能過高，性價比也成為了下沉市場的主要需求，價格的敏感度可以作為主要營銷點。

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除了價格之外，緊抓消費者也是關鍵，與一二線城市不同，下沉市場的消費者圈子相對固定，基本都是老帶新，復購率靠的是人情，所以下沉市場的對于消費者更加看重，營銷策略的制定也需要一定的傾斜。